1. ELEVATOR-TALEN – BRUG DEN – IGEN …

– Få bruger den – og færre mestrer den …

– Nogle kender den allerede – for andre vil det være helt nyt …

– Uanset, så ér den vigtig at kunne

Dvs. at kunne formidle budskabet om din virksomhed og dine ydelser :

• Kort – tydeligt – præcist – og, på max. 30 sekunder !

Hvorfor  vælger jeg så at omtale denne særdeles velkendte ´klassiker´ – igen … ?

Det er simpelthen fordi, jeg – utallige gange – møder en dygtig og engageret iværksætter eller virksomhedsejer med et godt produkt, men som ikke formår at fortælle, hvad de faktisk tilbyder og har brug for – utroligt, men sandt !

De typiske ´fejl´ i mundtlig formidling af budskabet om en virksomhed og dens ydelser :

• En ´svævende´, uklar, upræcis præsentation
• En præsentation der er ´for lang´ og for detaljeret
• En præsentation der lyder kedelig …
• En præsentation, hvor modtageren/modtagerne ´falder af´ …
• En indledning, ´overskrift´ der ikke ´fænger´
• En præsentation med en længde og varighed, der overstiger modtagerens tidsramme

Som skabelon for en god elevator-tale kan man fex bruge ´H-modellen´ *), eller dele heraf – dvs. :

• HVAD – Hvad tilbyder jeg ?
• HVEM – Hvem tilbyder jeg mine ydelser/produkter til ?
• HVOR – Hvor tilbyder jeg mine ydelser/produkter – geografisk ?
• HVORLEDES – Hvorledes tilbyder jeg mine ydelser/produkter ?

– samt :

• HVAD – III – Hvad har du brug for ?

Det er vigtigt at huske ´Hvad – III´, fordi mange glemmer at fortælle ´hvad de har brug for´.

Fordi, uden denne del af elevator-talen, så fremstår det uklart for modtageren, hvad de kan gøre, for dig.
– Samt, hvad du – i virkeligheden – har brug for … ?

Endvidere, kan du uden ´Hvad – III´ komme til at fremstå som – endnu … – en irriterende sælger … :-/

– Og, som udelukkende er optaget af at sælge sit produkt
– Dvs. uden ønske eller mål om at indgå i nogen form for dialog eller samarbejde med modtageren/modtagerne for hans elevator-tale

*) Hvad er ´H-Modellen´ ? – Læs mere – Her …

• Digital360.biz – ´H-Modellen´ – Fra idé til produkt´

Vær opmærksom på, at det kræver øvelse og træning at lave en god elevator-tale.

OK, fint – Men, hvordan véd man så, at man har en elevator-tale, der virker ?

Sucess-kriteriet for en god elevator-tale er, at modtageren siger :

• ´… det lyder interessant, lad mig få dit visitkort, således vi kan lave en aftale´

– eller :

• ´… det lyder interessant, det vil jeg gerne høre mere om …´

Læs mere om ´Elevator-talen´:

• 2. ´Elevator-talen´ – 2 – Hvorfor hedder det ´Elevator-talen´ … ? – Og, hvordan træner jeg ? – Klik – Her …
• 3. ´Elevator-talen´ – 3 – Udvidet udgave – I – Klik – Her …
• 4. ´Elevator-talen´ – 4 – Udvidet udgave – II – ´60-Sekunders Elevator-talen´ – Klik – Her …
• 5. ´Elevator-talen´ – 5 – Varianter af elevator-talen – Klik – Her …

Note :

• Artiklen er også offentliggjort som artikel på Linkedin :
• ´Elevator-talen´ – 1 – Brug den – Igen … – Få bruger den – og færre mestrer den

#elevatortale #præsentation #networking #markedsføring #marketing #PersonligBranding #business #erhverv #DannSommer #BrainFoodnSoulFood

Artiklen er oprindeligt publiceret af Dann Sommer på Mikronet.dk i jan2008 :

• Mikronet.dk – ´Elevator-talen´ – Brug den igen …

Læs Videre …  Forhør Nærmere …   Bestil Tid …